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竞价推广过程中转化和点击率存在的问题及优化方式

网络营销 extproer 191浏览

本文主要分析在竞价推广中转化和点击率中存在的各种问题及其对应的优化方式:

转化率高,点击率高

满意的消费者,可以简单地理解为有很多人点击广告,有很多人咨询。说明网民比较容易看到广告,也比较愿意点击这条广告,加上咨询的人比较多,进一步说明“对的信息传递给了对的人,对的人找到了他要的信息”。

优化方向:扩大优质流量,提升广告点击率(CTR)。优化创意,保留高CTR创意,优化低CTR创意;拓展出同类关键词,找出同类词的共性进行拓展,如包含某词根的词;分析搜索词报告,添加价值高的搜索词为关键词。

点击率高,转化率差

失望的消费者,可以简单理解为点击广告的人很多,但产生咨询的人较少。这说明可能是广告创意夸大诱导网民点击。另外,转化率差的矛盾应该指向网站和产品(服务)本身,例如网站打开速度慢,着陆页建设差,自身产品毫无优势等。

优化方向分为两个层面进行:

账户层面:创意描述如果过于夺大则需要注意撰写时先把握准确再考虑吸引;选词方面如果背离业务方向太多,如提交了人群词或匹配方式过于宽泛,可以通过否定词和调整匹配方式优化。

网站层面:着陆页制作保证吸引力,有突出卖点,循序渐进地引导;检查南方北方网络打开速度,有时因网站空间服务器问题,导致南方北方的打开速度差距巨大,会影响访客浏览;转化流程的优化,结合工具统计实时访客,结合IP、识别码、跳出率、访问深度、访客停留时间来判断点击是否为恶意点击,发现恶意点击可借助商盾策略屏蔽;最后看自身产品的各要素是否占据市场优势地位,自身营销活动促销方式是否在同行中占据优势地位。

转化率高.点击率低

糟糕的广告,可以简单理解为很少人点击广告,但是点击广告的人中,有不少人产生了咨询。说明广告信息传播准确,网站层级也不会有多大问题,主要问题应该是出现在广告投放层级,例如排名不好或创意不够吸引人。

优化方向:提升广告点击率。优化排名,提高出价;优化创意,保持定的吸引力。

转化率低,点击率低

不精确人群,可以理解为几乎很少有人点击广告,自然转化率也就比较低。说明可能是广告本身创意并没有针对性,广告本身也不吸引人。

优化方向:可以考虑重新建立推广计划,重新撰写创意。

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